【 迫る管理終了の不安 】
オーナー様が所有する物件は、長年にわたり東京都住宅供給公社（JKK東京）によって借り上げられていました。この制度により、たとえ空室が発生しても賃料収入は保証されていました。しかし、契約期間満了が翌年に迫り、管理がオーナー様に戻ることが決定。オーナー様は今後の賃貸経営に不安を感じ、適正な賃料相場について弊社に相談をいただきました。
当時は、集合ポストを確認すると空室が目立ち、数ヶ月経っても改善の兆しが見られず、むしろ空室が増えている状況でした。このままでは、管理終了とともに収入が大幅に減少し、経営に深刻な影響を及ぼす可能性が高いと危惧されていました。
【 空室リスクを回避する提案 】
オーナー様の最も大きな懸念は、管理終了と同時にすべての空室分の収入が失われることでした。このリスクを最小限に抑えるため、弊社は段階的な募集戦略を提案しました。具体的には、JKK東京の管理が終了する前に、空室となっている部屋から順次民間市場での募集を開始し、オーナー様の収益の変動を抑える方針を立てました。さらに、募集をかけるだけでなく、当社のサブリース契約を活用し、空室分の賃料収入を保証する形でオーナー様の負担を軽減することを提案しました。
【 計画的な募集と成果 】
弊社の提案に基づき、まずは空室となっている部屋から順次募集を開始しました。公社管理終了前から積極的に市場調査を行い、ターゲット層に適した募集条件を設定することで、早期の成約を目指しました。さらに、賃貸市場での競争力を高めるために、内装の一部リニューアルを実施し、入居希望者が魅力を感じる物件へと仕上げました。その結果、空室は徐々に埋まり、公社の管理が終了するタイミングでは空室は数室を残すのみとなる状態まで改善しました。急激な収入減を回避し、安定した賃貸経営を維持することができました。
【 満室への移行と安定経営の実現 】
最終的に、公社管理が完全に終了する段階では、残る空室はわずか数室となり、それらの部屋も弊社のサブリース契約により、オーナー様は安定した賃料収入を確保することができました。これにより、オーナー様は公社から民間の賃貸市場への移行をスムーズに乗り越え、経営の不安を解消することができました。今回の取り組みを通じて、早期の計画と柔軟な対応が、賃貸経営の安定に直結することを改めて実感いただけた事例となりました。
